不動産業界で実施すべきSEO対策6選｜相性の良いWeb集客施策も解説

「ネット経由の集客が思うように増えない…」そんなお悩みはありませんか？

今や物件探しの多くがGoogle検索から始まる時代です。「○○市 賃貸」「△△駅 新築マンション」などで上位表示されることが、新規顧客獲得の鍵を握ります。

しかし、競争の激しい不動産業界では、ただホームページを持っているだけでは勝てません。

そこで重要なのがSEO（検索エンジン最適化）です。適切なSEO対策を行えば、広告費をかけずに安定した集客が可能になります。

本記事では、不動産業界に特化したSEO対策のポイントを分かりやすく解説します。競合に差をつける具体策を、ぜひ実践してみてください。

また、「サクフリ株式会社」では、SEO歴10年の知見を活かしたSEO対策を実施しています。

はじめに：なぜ不動産業界にSEO対策が必要なのか？

不動産業界では、物件情報を求めるユーザーの多くがインターネットを利用して検索を行います。

そのため、SEO対策を実施し、自社のサイトを検索結果の上位に表示させることは、集客や成約率の向上に直結します。

ここでは、不動産業界でSEO対策が必要な理由を解説します。

①インターネット検索からの集客が主流になっている

かつてはチラシや看板、紹介などが集客の中心でしたが、現在は多くのユーザーが「地域名＋賃貸」「新築マンション 横浜」などのキーワードで検索し、不動産情報を比較しています。

SEO対策によって検索結果の上位に表示されれば、見込み客の流入を増やすことができます。

②ターゲット顧客への効率的なアプローチ

SEOを通じてターゲット顧客に直接リーチできるため、広告費を削減しながら効率的なマーケティング活動が可能になります。

特に地域に根差したキーワードを活用することで、特定エリアの不動産を探す見込み客を効果的に引き付けることができます。

③ユーザーの信頼度向上とブランディング

検索結果での上位表示は、企業の信頼性やブランド認知を高める手段の一つです。

ユーザーが頻繁に訪れるサイトは信頼性が高いと見なされるため、SEOにより上位表示されることでポジティブなブランドイメージの構築につながります。

不動産業界におけるSEO対策のメリット

不動産業界において、SEO対策は集客や成約率を高める重要な施策の一つです。

多くのユーザーが物件探しや不動産会社選びをインターネットで行うため、検索結果で上位表示されることが競争優位につながります。

ここでは、不動産業界でSEO対策を実施するメリットを紹介します。

①広告費を削減しながら安定した集客ができる

不動産業界では、Google広告やポータルサイト（SUUMO、HOME'Sなど）への掲載に高額な費用がかかることが一般的です。

しかし、SEO対策を実施し、自社サイトを検索結果の上位に表示させることで、広告に頼らず長期的に集客できるようになります。

特に「エリア＋不動産」「新築マンション〇〇市」などのキーワードで上位を獲得すれば、毎月の広告費を削減しつつ、安定した見込み客を獲得できます。

②購買意欲の高いユーザーにリーチできる

SEOの強みは、「今まさに物件を探しているユーザー」にアプローチできることです。

例えば、「○○市 3LDK 新築マンション」と検索する人は、すでに購入を具体的に検討している可能性が高いです。

こうしたユーザーに自社のサイトを見てもらえれば、問い合わせや成約につながりやすくなります。

③地域密着のローカルSEOで競合と差別化できる

不動産業は地域密着型のビジネスが多く、「ローカルSEO」を活用することで、特定のエリアでの検索順位を上げることが可能です。

大手ポータルサイトと直接競争せず、地域のターゲットに特化した集客ができる点が大きなメリットです。

不動産業界で検索上位を獲得するためのSEO対策6選

不動産業界は競争が激しく、検索上位を獲得することで問い合わせや成約率の向上が期待できます。

効果的なSEO対策を実施することで、検索エンジンに最適化されたサイト運営が可能になり、集客力を高めることができます。

ここでは、検索エンジンで上位表示を狙うための具体的なSEO対策について解説します。

①キーワード戦略の重要性

不動産業界でSEO対策を成功させるには、適切なキーワード選定と検索ユーザーの意図に合ったコンテンツ作成が重要です。

ただ単に検索ボリュームの大きなワードを狙うのではなく、競争の激しさやコンバージョン率を考慮し、戦略的に対策を進める必要があります。

まず、キーワードは大きく3種類に分類され、それぞれ異なる特徴を持っています。

キーワード選定では、ユーザーの検索意図を理解し、ターゲット層に合ったワードを選ぶことが重要です。

特に、不動産の種類や利用目的に応じて適切なキーワードを設定することで、効果的な集客が可能になります。

適切なキーワードを選定するために、以下のツールを活用することで、検索ボリュームや競争率を分析し、最適なキーワードを見つけることができます。

②ローカルSEO対策の強化

地域の検索結果で上位表示されることは、不動産業界にとって集客力を高める重要な要素です。

特に、地域密着型の不動産会社は、近隣エリアの物件を探すユーザーにリーチすることで成約率を向上させることができます。

そのため、「ローカルSEO対策」を強化し、Googleマップや地域検索での可視性を高めることが不可欠です。

1.ローカルSEOの仕組み

Googleは、地域名を含む検索に対し、以下の要素をもとに検索順位を決定します。

これらを最適化することで、Google検索やGoogleマップで上位表示を狙えます。

2.Googleビジネスプロフィール（GBP）の最適化

ローカルSEOで最も重要なのが、Googleビジネスプロフィール（GBP）の適切な管理です。

Googleビジネスプロフィールは、Googleマップや検索結果に表示される企業情報のことで、適切に管理・最適化することで、検索順位やクリック率を向上させることが可能になります。

Googleビジネスプロフィールを作成・管理する際には、以下のポイントを押さえることが重要です。

特に、口コミの管理は検索順位や信頼度向上に直結するため、顧客にレビュー投稿を依頼する施策も効果的です。

3.地域特化型コンテンツの作成

ローカルSEOでは、地域に関する詳細な情報を提供するコンテンツが重要です。

検索エンジンは、物件紹介だけでなく、生活情報や市場動向を含む記事を高く評価します。

例えば下記のようなコンテンツが有効です。

4.地域関連のキーワード最適化

タイトル・メタタグ・本文内に「○○市」「○○駅」などのエリア名を適切に配置することで、検索エンジンが地域関連情報として認識しやすくなります。

例えば以下のように自然に含めるのが効果的です。

5.SNSや外部サイトとの連携

FacebookやInstagramなどで地域情報を発信し、地元のブログやニュースサイトに記事を提供することで被リンクを獲得することができます。

これにより、検索エンジンの評価を高め、ローカルSEOの効果をさらに向上させることができます。

③コンテンツSEOで価値ある情報を提供

検索エンジンは、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを評価します。

不動産業界で集客につながる記事の書き方について、具体的なポイントを詳しく解説します。

1.ユーザーの検索意図を理解する

不動産関連の検索は、以下の3つに分類されます。

各検索意図に応じた記事を作成することで、SEO効果を高められます。

2.タイトルと見出しの工夫でクリック率を向上

具体性や最新情報を取り入れたタイトルを設定すると、クリック率が向上します。

単に「○○市の家賃相場を解説！」ではなく、「【2025年最新版】○○市の賃貸相場を徹底分析！安いエリアや推移を解説」などとするとよいでしょう。

また、h2・h3タグを適切に使い、記事の構造を整理することも重要です。

3.E-E-A-Tを意識し、信頼性を向上

Googleは「経験・専門性・権威性・信頼性（E-E-A-T）」を重視します。

このように、E-E-A-Tを意識したコンテンツを作成することで、Googleの評価が高まり、SEO効果を向上させることができます。

4.画像・動画・図表を活用し、分かりやすく

視覚的要素を取り入れることで、理解を深め、滞在時間を延ばせます。

④サイト内部SEOの最適化

不動産業界におけるSEO対策では、まずはサイト内部の構造を最適化することが不可欠です。

ここでは、不動産サイトに最適な内部SEOの設計について解説します。

1.サイト構造を最適化し、ユーザーと検索エンジンに優しく

不動産サイトは情報が多いため、論理的なカテゴリ分けが重要となります。以下の点に注意するとよいでしょう。

2.URLをわかりやすく設計

検索エンジンとユーザーに理解しやすいURLを採用することも重要です。

以下は適切なURLとそうでない場合の例です。

また、適切なキーワードを含めることでSEO効果を向上させることができます。

3.内部リンクを活用し、ページ同士の関連性を強化

内部リンクの活用例は以下のようなものがあげられます。

内部リンクの適切な配置でユーザーの回遊率向上とSEO強化を向上させます。

4.ページの表示速度を最適化し、離脱を防ぐ

画像が多い不動産サイトでは表示速度の高速化が不可欠です。

表示速度を向上させるためには、以下の施策が有効です。

5.スマートフォン対応を最適化し、モバイルSEOを強化

Googleのモバイルファーストインデックスに対応するため、以下のポイントが重要です。

これらの施策を実施することで、スマートフォンユーザーの利便性が向上し、検索エンジンからの評価も高まります。

⑤被リンク（バックリンク）戦略

被リンクはSEOにおいて、サイトの権威性を高める重要な要素です。業界関連の信頼できるサイトからリンクを獲得することで、検索エンジンからの評価が高まり、順位が向上します。

ただし、質の低いリンクはペナルティの対象となるため、「権威性」「関連性」「自然さ」を重視する必要があります。

1.質の高い被リンクを獲得する方法

被リンクの獲得方法にはさまざまな手段がありますが、不動産業界において特に効果的な方法を以下に紹介します。

2.避けるべき被リンク戦略とリスク管理

被リンク戦略は重要ですが、以下のような不適切な手法を使用するとGoogleのペナルティを受ける可能性があります。

定期的にGoogle Search Consoleで不審な被リンクをチェックし、必要に応じて「リンクの否認ツール」を活用することも重要です。

⑥テクニカルSEOでサイトの技術的最適化

不動産サイトで検索上位を狙うためには、検索エンジンが正しくサイトを認識し、評価できるようにする「テクニカルSEO」が欠かせません。

特に不動産サイトは、物件情報が多く、更新頻度も高いため、サイトの構造を最適化しないと検索順位が下がる原因になります。

ここでは、検索エンジンに最適化されたサイト作りのために重要なポイントをわかりやすく解説します。

1.検索エンジンに正しく認識されるサイト構造の最適化

検索エンジンがサイトの情報を収集することを「クローリング」、検索結果に表示することを「インデックス」といいます。

不動産サイトでは、クローリングを効率化し、必要なページが確実にインデックスされるように設定することが重要です。

2.ページの表示速度を改善

Googleは「ページの読み込み速度が遅いサイト」を評価の対象外にすることがあるので、ページ表示速度を改善するために、以下の対策を行いましょう。

検索エンジンが適切に認識しやすいサイト構造を作ることで、検索順位向上とユーザー満足度の向上につながります。

不動産業界のSEO対策で重要な定期的な分析と改善

SEO対策は一度施策を行ったら終わりではなく、継続的に分析と改善を行うことが重要です。

特に不動産業界は市場の変動が激しく、顧客のニーズも多様化しているため、定期的なSEOの見直しが求められます。

以下に、不動産業界で定期的にSEO分析と改善を行う際のポイントを紹介します。

①パフォーマンスの測定と分析

まずは、Webサイトのパフォーマンスを客観的に評価するためのツールを活用しましょう。

Google AnalyticsやGoogle Search Consoleは、アクセス数、滞在時間、直帰率、検索クエリなど、SEOの成果を測定するための豊富なデータを提供してくれます。

これらのツールを使って、どのページがよく訪問されているのか、どのキーワードで流入があるのかを定期的に分析します。

②キーワードの再評価

市場のトレンドやユーザーのニーズの変化に伴い、ターゲットとなるキーワードも見直しが必要です。

新しいキーワードや検索意図を取り入れて、コンテンツを最適化しましょう。

また、季節的な需要や新しい不動産トレンドにも対応できるよう、タイムリーなキーワードを積極的に取り入れることを推奨します。

③コンテンツの更新と最適化

既存のコンテンツが時代遅れになっていないか、または情報が不足していないかをチェックしましょう。

特に不動産の価格情報や法律の改正に関するコンテンツは、常に最新の情報に更新することが必要です。

また、ユーザーのエンゲージメントを高めるために、視覚的なコンテンツや動画の追加を検討することも有効です。

④技術的なSEOエラーの修正

定期的なサイト監査を行い、技術的なSEOエラーを検出して修正することも重要です。

サイトのインデックス問題、リンク切れ、メタタグの最適化漏れなどはSEOの障害となり得ます。

特に不動産サイトは情報量が多いため、構造化データの使用を検討し、情報の整理とアクセス性を向上させることが推奨されます。

⑤競合分析の実施

競合他社のSEO戦略を分析し、自社の改善点を探ることも欠かせません。

他社がどのようなキーワードを使用しているか、どのようなコンテンツが成功しているかをリサーチしましょう。

この情報は、新たな戦略のヒントや差別化のポイントを見つける手助けとなります。

⑥レビューとフィードバックの活用

ユーザーからのレビューやフィードバックは、SEO改善にも役立ちます。

Googleマイビジネスや口コミサイトでの評価を確認し、改善点として活用しましょう。

特に地域密着型の不動産業者にとっては、地元の信頼を得ることがSEOの評価向上につながります。

不動産業界における定期的なSEO分析と改善は、変化する市場環境に適応し、持続的な成長を遂げるために欠かせません。

定期的にデータを見直し、柔軟にアプローチを変化させることで、常に効果的なSEO対策が実施可能となります。

不動産業界のSEO対策とその他のWeb集客施策の組み合わせ

不動産業界におけるWeb集客は、多様なチャネルと手法を組み合わせることで、効率よく顧客を獲得することができます。

SEOはその重要な要素の一つですが、他のWeb集客施策と組み合わせることで、より大きな効果を発揮します。

以下に、SEOと効果的に組み合わせることができるWeb集客施策を紹介します。

①コンテンツマーケティングとの連携

SEOとコンテンツマーケティングは切っても切れない関係にあります。

ブログ、ガイド記事、インフォグラフィックなど、高品質なコンテンツを定期的に作成することで、SEO効果を高めつつ、ユーザーの関心を引きつけます。

不動産に関するノウハウや市場動向、成功事例など、ターゲットユーザーの興味を引くテーマを掘り下げると良いでしょう。

②ソーシャルメディアの活用

ソーシャルメディアは、SEOとともにブランドの露出を高める強力なツールです。

Facebook、Instagram、Twitterなどのプラットフォームを活用して、ターゲットオーディエンスと直接コミュニケーションを図りましょう。

特に不動産業界では、物件の写真や動画をシェアすることで、視覚的なインパクトを与えることが可能です。

ソーシャルシェアを通じて、SEOにおけるバックリンクの増加も期待できます。

③リスティング広告（SEM）の併用

SEOは中長期的な施策である一方、リスティング広告（Google Adsなど）は短期間での結果を求める際に有効です。

特に新たな施策の効果をすぐに確認したい場合や特定のキャンペーンを短期間で実施したい場合に活用できます。

SEOで得られないキーワードやターゲットにもアプローチできるため、バランスを見ながら併用すると効果的です。

④メールマーケティングの統合

訪問者をリードに変え、さらに成約につなげるために、メールマーケティングは欠かせません。

SEOによってウェブサイトに集客したユーザーに対し、メール登録を促し、定期的な情報発信を行いましょう。

不動産業界では、新しい物件情報や価格改定の通知、購入のためのノウハウ提供を行うことで、見込み客の興味を引き続けることができます。

⑤ローカルSEOとオフライン広告の融合

地域特化型の不動産会社は、ローカルSEOに加えて、地元紙での広告や地域イベントへの参加も検討すると良いでしょう。

オンラインとオフラインを融合させることで、より一貫したブランドメッセージを発信でき、地域内での認知度向上に繋がります。

オンラインで集めた情報をオフライン活動に活かし、逆にオフラインの反響をオンライン分析に活用するなど、シナジーを追求しましょう。

不動産業界において、SEOを中心に据えながらも、多様なWeb集客施策を組み合わせ、相乗効果を最大限に引き出すことが成功の鍵です。

個々の施策が持つ特性を理解し、状況に応じて戦略的に活用することで、効率的かつ効果的な集客を実現できます。

不動産業界はSEO対策を外注すべき？

不動産会社にとってSEO対策は、集客力強化に欠かせない要素ですが、自社で実施するのか、外注するのかは悩ましいところです。

結論から言うと、自社で対応できるリソースと専門知識がある場合は自社で、そうでなければ外注することをおすすめします。

自社で行う場合

自社でSEO対策を行うメリットは以下の通りです。

反対に自社でSEO対策を行うデメリットもあります。

外注する場合

SEO対策を外注するメリットは以下が考えられます。

SEO対策を外注するデメリットは以下があげられるでしょう。

不動産会社の集客戦略において、SEO対策はもはや必須と言えるでしょう。

しかし、専門知識や時間、リソースの不足から、効果的な対策を自社で実施するのは難しいのが現状です。

そこで、専門性の高いSEO対策を外注することで、効率的に集客力を強化し、ビジネスの成長に繋げることが可能になります。

SEO対策を外注する際は、ただ安価な業者を選ぶのではなく、実績や専門性、コミュニケーション能力などを総合的に判断し、信頼できるパートナーを見つけることが重要です。

以下の点に注意しましょう。

不動産業界のSEO対策でよくある質問【Q&A】

不動産業界のSEO対策でよくある質問をまとめました。

①SEOの効果が出るまでどれくらいかかる？

通常3〜6ヶ月以上かかることが多く、競合が多いキーワードでは1年以上かかる場合もあります。継続的にコンテンツを増やし、SEO施策を最適化することが重要です。

②物件が売れた・貸し出された後のページはどうすればいい？

成約済みの物件ページは、削除せずに「成約済み」の表示を追加し、エリア情報や関連物件へのリンクを設置することで、ユーザーの離脱を防ぎましょう。

また、404エラーを避けるために、類似物件やカテゴリページへリダイレクトすることで、訪問者が他の物件情報をスムーズに閲覧できるようにすることが重要です。

③多言語対応の必要性とその方法は？

海外の顧客を対象にしたビジネス展開の場合、多言語対応のウェブサイトを作成し、国や言語ごとに適切なSEOを実施します。

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まとめ：不動産業界のSEO対策で成功するために

不動産業界で競争を勝ち抜くためには、SEO対策が不可欠です。

キーワード選定や質の高いコンテンツ作成、モバイル対応、ローカルSEOなど、様々な施策を実施することで検索上位を目指せます。

しかし、効果的なSEO戦略を立て、継続的に改善していくには専門的な知識と経験が求められます。

サクフリ株式会社は不動産業界に特化した戦略を提供し、確実に成果を上げるためにサポートします。SEO対策で成果を上げたいなら、ぜひ一度ご相談ください。